首页Home | 收藏本站 | 订阅 | 登录 | 注册 | 手机网 | 微博 | 微信 | 下载中心Download 2015/03/11 10:52:45


剧透:春节前除夕广船如何拿下装洗涤塔油轮订单


2020年元月24日,除夕。著名丹麦船东发新年红包,丹麦TORM航运公司宣布在广船国际追加建造2+2艘装洗涤塔的11.5万吨油轮,其中2艘船的建造合同当即生效。剧透一下:春节前除夕广船如何拿下装洗涤塔油轮订单?


正筹备“2020第四届船用洗涤塔和压载水系统上海峰会”和同期“2020年第11届绿色航运技术上海国际峰会” ”正在积极筹备,定于2020年6月17-18日将在上海市中心继续举办 。同时将于2020年2月免费公开发布《2019-2025 船用脱硫洗涤塔产业发展研究报告》的国际船舶海工网了解到。



老 外 不过年 抢单“ 不刹车”

老外们基本上没有春节这个概念,为了促成这一笔订单,广船国际的经营和研发设计团队也都忘记了即将要过春节的事,全部坚守岗位,和船东开展多轮磋商及签订规格书。


因为调休,广船国际今年春节自元月20日(农历十二月二十六)开始放假,但该项目参与人员却一个都没有离开岗位,一脚刹车都没踩,一直奋斗到大洋彼岸传来合同生效的好消息。

广船国际今年为TORM航运公司交付的第三艘船“汤姆·辉煌”号

老船东续新单 可批量建造

这型船总长约250米,载重吨约115,000DWT(结构吃水),服务航速为14.5节(设计吃水),是在广船国际为TORM航运公司建造TORM LRII油轮基础上进一步优化而来,满足国际海事组织最新规则规范,并将安装满足TierIII排放要求的主机和开式除硫系统,其他方面维持与原TORM LRII船型基本一致,是原TORM LRII油轮的续造,有利于广船国际开展生产设计准备和提高建造效率。

造船30艘 食过返寻味

广船国际自2005年与TORM航运公司首次合作以来,已向其交付28艘油轮(分别是4艘LRII、2艘LRI油轮、8艘Ice 1A Super MR和14艘MR),另有2艘MR油轮在建。

该船东对广船国际造船产品的过硬质量和卓越服务非常满意,在十多年的合作中,双方建立了深厚的友谊和彼此之间牢不可破的信任,仅今年1月份,广船国际已向TORM航运公司交付3艘新船。

越过山丘成就新年首单


周旭辉带领团队与船东召开电话会议并最终确认合同文本

1月23日,大年二十九,人们大都已经进入到春节假期。经历了攻坚克难的2019年,广船国际经营队伍继连续三年超额完成船海经营承接任务、2019年更是破纪录以单个南沙厂区产能获得了100亿元船海经营接单佳绩,广船国际副总经理周旭辉虽然人已在老家,仍然用微信群、微信电话等手段组织经营部经理李涛、副经理李昊、室主任葛秀江、经营人员周文博、包奎等骨干员工一边内部开会, 一边与哥本哈根在线洽谈新项目,与米兰、新西兰以及温哥华的船东进行商务磋商。

“什么,昨天不是已经谈好条件了吗?怎么又变卦了?”听到已经谈得差不多的合同又突然生变的消息,李涛在电话会议上唏嘘不已。

“是啊,邮件谈了三个月,我和研发人员连续作战半个月没休息,刚以为可以歇一歇,船东怎么说变就变啊?”素以“拼命三郎”著称的经营部民品一室葛秀江主任提着沙哑的嗓子说。

“没错,同志们,先抱歉打扰大家了!不要怪我半夜吵醒你们,生气没有用,市场就是这么残酷。你说他得寸进尺也好、说他欲擒故纵也好,场外韩国人、国内的几个对手都像狼一样盯着目标,随时准备扑上来,怎么会看着我们好好拿单呢,不要怕船东在条款上反复,最终都是市场条件下的一个博弈。”周旭辉在电话里沉着地向团队们发出指令:“你们先把之前的分歧、谈判的情况和船东新的主张一一罗列出来,我们内部电话会议再好好分析一下,必要时咨询律师,订单一定要抢,底线一定不能让!我明天下午直接找船东副总好好谈。”

“剩下的三个问题, 我与船东副总直接谈判, 你们也连线旁听”周旭辉果断地说。

随后, 周旭辉与船东开展了近一小时的微信连线,一个个看似难以逾越的山头逐一拿下。

“第一个问题, 财务认为在一个月内我们可以开得出保函, 因此可以同意”;

“第二个问题,这是原则问题,没有谈判空间,绝对不能让步;船东方面已经同意我的意见,他会去说服他的律师”;

“第三个问题,按照老合同的基本结构,可以再做微小的调整……”

好,接到指定后,立即更新合同文本,最终得到了船东方面的确认。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,在公司党委的领导下做好订单承接是经营工作的根本任务, 这是周旭辉和他带领的经营团队连续三年100%完成任务的重要法宝。他经常说:“经营队伍就是侦察兵,我就是侦察排的排长,我们要第一个听见炮声,以身作则、率先垂范、带头冲锋陷阵。”

这一次,周旭辉又带领团队冲锋在前,在他身后,经营研发团队不为艰险所惧,给他们源源不断地“压子弹,送炸药包”,在鼠年除夕的晨光中终于等来了好消息 —— Torm 2艘LRII油轮的新造船合同生效了。

这份“新春大礼包”来自不易,也是恰逢其时。

来源:摄影:钟伟 赵云鹏 供稿:葛秀江责任编辑:彭永桂

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